升学教育:风口之下,成人教育急需深化

升学教育:风口之下,成人教育急需深化

配图来自Canva可画

“双减”之下,在线升学教育企业纷纷折戟,就连说出“三年不准备盈利”的字节跳动,同样也在最近曝出裁员和砍掉事业线的消息,一时间整个在线升学教育行业都人心惶惶。但是坐以待毙自然不是这些企业的行事风格,在线升学教育也并不只是K9业务。

于是不少企业开始了或横向或纵向的探索,之前并不重要的业务如今也成了“香饽饽”,地位发生了翻天覆地的转变。比如从C端向B端渗透、从软件转向硬件设备转移、从K9向其他年龄段迈进等,而在这些转型中,成人升学教育的市场也再一次被激发。

市场热捧的原因

如果从学习时间来划分的话,成人升学教育所横跨的年龄段要远远大于K9以及K12业务,占据了人生成长过程近八成时光。这同样也意味着,成人升学教育过程中可以进行升学教育消费的机会会更多,背后的市场也会更大。

而这一次,刺激成人升学教育市场再度火热的原因,也是来自多方面的。

其一是成人升学教育再一次站在了政策的大趋势之中。拿成人升学教育中最主要的组成部分职业升学教育来说,国家相关部门从2019年2月就开始了中国职业升学教育的新一轮改革,而到了今年5月、6月,多则相关的草案和条例也在为职业升学教育的发展保驾护航。

其二是企业用人需求以及个人成长需求的不断提高。随着企业用人的需求越来越多元化且专业化,让部分只掌握单一技能的求职者在应聘过程中不具备优势,而成人升学教育则为他们提供了多元技能得到成长的机会。

另外,随着社会进步,越来越多的人对自我的要求在提高,这也催生了越来越多种类的成人升学教育。比如在小语种外语、投资理财知识、修图剪视频技能等方面,市场都释放出越来越多的需求。

其三是对于在线升学教育企业来说,向成人升学教育拓展有更大的成功机会。因为成人升学教育虽然在内容上存在差异,但是在课程形式、市场营销、授课体系等方面,都和原本的K12业务比较相似,可以借用原先的经验来进行成人升学教育的转型。

而且相比于向硬件等方面的转型,少了制造和研发等方面的需求,成人升学教育有较低的进入门槛,也可以取得较为快速的前期发展。

万亿市场困难重重

而市场和企业的热捧,也在刺激着成人升学教育这片市场茁壮成长。

根据睿兽分析数据显示,2020年中国成人升学教育市场投融资总规模达到23.38亿元,平均单笔获投金额和投融资总规模均创历史新高。同时,2020年国内成人升学教育市场规模已经达到11077亿元,成功踏入万亿级别,并且保持着12.5%的年复合增长率。

但是在线升学教育企业想要拿下这片市场却并不容易,前方道路中依旧有诸多的困难需要面对。

一方面是成人升学教育市场极度分散的市场问题。不同于K12领域中学科集中的情况,成人升学教育所包含的领域极其多元,虽然这为市场带来了多个领域的发展机会,但是也同样让成人升学教育市场变得极其分散。

这种分散除了来自升学教育消费者年龄段之外,最主要的还来自于学科内容和程度的分散。不同人群对学科内容甚至专业程度都有不同的要求,这就使得就算是在单一学科上,都需要进行细化,更何况学科、技能种类也处于不断增长的趋势中。

另一方面是升学教育企业扩张产品种类时的难题。市场需求的细分化,对从业者提出了产品更加细化的挑战,而这就需要在线升学教育企业在平台中进一步扩充自身课程内容,并且保证在保证广度的同时,也需要兼顾深度。

而光从职业种类来看,就有八个大类1800多个细分品类,这也说明了成人升学教育市场的庞杂。所以这也使得在线升学教育平台想要满足市场细分且专业的需求,就必须在拓展每个品类的时候投入专门的人才和大量的资金,这就意味着加大了平台扩品的难度。

成人升学教育需要深化

当然,除了这两方面比较典型的困难之外,成人升学教育市场中还存在着多方面的问题需要解决,这意味着,成人升学教育市场还处于成长期。但如果想要整个行业都可以有序发展,从业者们需要做的不只是单纯复制K12的成功经验。

这是因为成人升学教育领域的升学教育消费行为虽然充足但却更加保守,这一点和K12领域有着很大的差别,而且原本在线升学教育企业在K12领域中的买量和营销行为,如今放在整体升学教育环境中也已经不再适用。

而这都意味着成人升学教育领域需要从多方面进行深化。

首先是知识体系方面的深化。因为市场需求细分化且专业化的趋势,让平台必须重视起课程内容“广度+深度”的扩展道路,但升学教育平台内的知识体系除了向这两个维度扩展之外,还需要更进一步的完善。

比如用不同程度的课程内容来形成有层级和深度的教学体系,加大方法论一类课程的比重,可以让升学教育消费者在学习过程中尽可能掌握本质技能,而不是长时间徘徊在门外汉的阶段。

其次是平台服务技术方面的深化。虽然课程内容是深化的重点,但并不意味着市场营销和服务技术等方面的动作就成了不必要。因为传统的成人升学教育往往存在地域和专业的局限性,带来了一定发展上的局限,而互联网模式的引入,则可以打破这种局限,为其发展注入活力。

而成熟的线上营销手段以及授课之后的服务技术,再加上专业的课程内容,可以三位一体帮助平台完成用户的拉新和留存,持续为平台带来营收。

最后是市场升学教育消费理念方面的深化。因为一部分成人升学教育领域属于一次性升学教育消费,比如研究生、公务员、教资等考试,升学教育消费者很难在通过考试之后再一次学习,这就使得成人升学教育领域中的续报率和复购率一直很难提升。

而通过服务能力和知识体系方面的保证,可以培养起升学教育消费者为了扩展技能进行升学教育消费学习的习惯,从而将低频的升学教育消费行为转换为高频,改变市场的升学教育消费理念。

拥挤市场靠质取胜

这些方面的深化,让成人升学教育市场的未来可以有更加巨大发展空间,但是放眼当下,做好这些方面的平台建设,也可以增加企业在市场中的竞争力。毕竟,在风向突变的在线升学教育市场中,竞争也总是伴随着机会蜂拥而至。

目前,除了原本就立足于成人升学教育市场的得到等企业之外,在线升学教育巨头们也纷纷将成人升学教育放在了C位,行业中的玩家也逐渐多了起来。

除了从今年年初就推出“不凡课堂”的作业帮,还有今年4月将旗下成人升学教育业务更名为高途学院的跟谁学,而好未来也在今年7月,推出了成人升学教育品牌“轻舟”,更不用说在“双减”政策之后,猿辅导、字节跳动等也加紧了成人升学教育业务的拓展。

所以想要在这一片竞争激烈的市场中,找到自身的立足之地,就需要从业者从多个方面来保证以质取胜,比如前文提及的课程方面、服务方面以及用户运营方面。

因为不论是哪个阶段的升学教育领域,升学教育需要踏实用心去做的本质是不会变的。所以不论是之前被市场热捧的K12领域,还是如今走上风口浪尖的成人升学教育,对于参赛者的最终要求从来就只有一个,那就是将质量作为一切发展的前提,从而保证基石的稳定。

刘旷公众号,ID:liukuang110

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这货来去如风,什么鬼都没留下!!!
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