游戏发行盯上私域流量

买量占据主流的当下,为游戏发行增加一个新选项


今天刚刚结束的2020游戏产业年会上,快手游戏负责人唐宇煜做了一个主题为“向善 连接 赋能:短视频助力游戏创造多元价值”的分享。

在演讲中,唐宇煜介绍了过去一年短视频如何在社会责任、用户普惠、产业赋能维度为游戏行业创造价值的故事。

其中,她提到了一个很有意思的词汇,“私域流量”。这个此前在直播电商行业被广泛运用的术语如今开始进入游戏行业。

在此背后,凸显的是游戏行业头部流量越来越紧俏的现状:寻找新的优质流量是厂商、渠道、发行方共同的难题。

私域流量能否解决这个行业共性问题,值得我们一起思考。

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尽管发端于秀场直播的模式之上,但当游戏直播被孵化出来的那一刻,我们对于游戏直播产品形态的探讨就和秀场是完全不同的。

秀场的商业模式非常直观,主播秀才艺,观众打赏,平台抽成。游戏直播在继承秀场上述体系的同时,流量的高度垂直与粘性,伴生着中国游戏市场的持续性爆发,游戏直播显然应有更具潜力的商业模式。

这个模式是和游戏产品做深度的结合,切入超过2000亿的游戏市场当中,而不是被局限在网络直播娱乐的天花板下。

如果要用一个比喻,游戏直播就如《王者荣耀》、《英雄联盟》这样的产品,每一个用户都有价值,而秀场更像传统的中国MMORPG,讲的是28法则。

这两个模式到底哪个代表了更先进的商业模式,游戏赛道已经给出了答案,传统游戏依旧有市场,但想象空间比追求大基数、低消高频次的竞技游戏单薄太多。

这也是为什么斗鱼接连拿到融资,虎牙要从YY当中剥离独立发展的原因,资本更青睐这种市场空间更大的产业。

从这几年游戏直播的发展来看,游戏直播的确呈现出了对游戏市场的深度影响,这当中比如对于电竞市场发展的助推作用。

作为连接电竞用户与电竞赛事最主要的渠道,游戏直播在中国电竞成为全球用户、市场规模双第一的过程中功不可没。即便到了今天中国电竞产业工业化高度成熟的时刻,游戏直播平台依旧有着不可取代的超然地位。

斗鱼和虎牙自然不用提,即便是作为刚刚切入这个市场只有2年的快手,它对于中国电竞的促进也是肉眼可见的。

根据相关的数据显示,在快手平台上,2020年KPL春季赛总播放量超过26亿。总决赛当晚,有600万用户观看了比赛,相关话题也登上了快手热搜第一。

除了直播,快手更庞大的短视频也在时刻影响着电竞产业,今年7月《和平精英》职业联赛所有战队及选手正式入驻快手。在平台的大力扶持下,近百万用户开始关注这一新兴职业电竞,百万级播放量的短视频不断涌现。

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