史上最特殊的双11,再不做“尾款人”,你就真的跟不上时代了!_

史上最特殊的双11,再不做“尾款人”,你就真的跟不上时代了

史上最特殊双11

中国需要一场消费大典,世界需要一场经济强心剂,这个消费大典和强心剂,就是今年的双11!

为了迎接这个史无前例的双11,天猫首先“变脸”了:按天猫公布的玩法,今年双11已经从“光棍节”变成了“双节棍”。

也就是说,今年双11不只是11月11日这一天爆发,而是可以分两波出手:11月1日-3日是第一波,11月11日为第二波,这是自2009年天猫首创双11以来,天猫双11主促销活动时间最大的改变。

天猫出手了,京东当然不会落下:今年双11,京东在保持原有“双十一”节奏的基础上也加了2天续售期。即从10月21日开始预售,11月1日到11日正式促销,此外,还加上11月12和13日两天的续售期。

别小看这凭空多出来的二、三天时间,因为这个巧妙的改变,消费者可以提前10天收到货,嗯,看起来,这是一个非常贴心的举措。

当然,天猫将双11从“光棍节”变成“双节棍”不是心血来潮,而是基于大数据的消费者行为画像,把消费者心理给拿捏得死死的!

淘宝天猫总裁蒋凡在今年的双11启动会上说得很明白了:这是疫情之后全球最大的消费季,也是最特殊的双11,不止是商家,不少消费者对这个双11都充满了期待。

为什么今年双11要分两波走起?

首先,为商家创造更长的生意时间窗口,毕竟这一年,商家们万马齐谙太久了,是应该一雪前耻了。

其次,给消费者带来更好的消费体验,近一年来,消费者也因为疫情遭受着过度的压抑,所以,尽情释放你的购物良知吧!

供需两端都奔着双11全力而来,这个双11的战绩还用说吗?

很快,双11首日,让人欢欣鼓舞的数字出来了,而数字是不会骗人的。

11月1日0点,天猫双11抢先购开抢,数亿“尾款人”涌入天猫。开场1分钟,阿迪达斯成交额超1亿,随后,耐克、科沃斯、巴拉巴拉、百雀羚等迈着小碎步啪啪啪地赶上来了。

天猫双开局111分钟,100个品牌成交超1亿,其中,很多人是奔着iPhone11和华为Mate40而来的。统计显示,有近600万人选择了华为,近500万人选择了苹果iPhone,我大华为前景可期啊!

京东方面,只用了10分钟,京东超市成交额同比增长超700%;高端品质家电成交额方面,开场仅8秒,华为Mate 40系列成交额超亿元;开场10分钟,iPhone、小米手机、realme手机成交额同比增长超10倍;

问题来了:双11各项数据为什么再创新高?

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双11再次鼎沸!

从双11这几天反馈回的数据来看,按照当前的发展趋势,今年双11真是一出手就是巅峰,此前的各种可歌可泣的纪录可能又要放到历史的故纸堆了。

那么,除了商家和品牌早早做好了准备,希望毕其一役于双11,还有哪些理由让消费者掏心掏肺地出手买买买?

首先,直播火力全开!

今年双11和往年最大的不同,是直播带货全面介入双11并且全力开火:双11前,淘宝直播一哥和直播一姐李佳琦、薇娅搞了个预售,按预售成绩合理推算,今年双11二人的总销售额将会达到70亿!想一想也是够可怕了,这还是两个人的销售成绩,而已!全国现在有成千上万的主播,一线主播少说也有几百个,今年直播带货能带来多大的销售额,大家脑补去吧!

其次,有些商品的价格的确降了,而且,还动不动就真补贴!

往年的双11,一些电商平台最喜欢做的就是搞一些绕得头都晕掉的算术题,有些数字成绩不好的同学算了半天也不明天到底哪个方案优惠了多少。而今年双11,目测很多平台都放弃优惠玩法了,有些商品是真的降价了。而且,不光是降价了,有些平台还动不动砸下大手笔的补贴,还推出了全网最低、买贵就赔的政策,你不买,都觉得亏!

还有,物流提速——从某种程度来说,物流才是各大商家的必杀技。

尽管前期有些快递公司的快递员和平台有些矛盾,但是不管怎么样,谁都不会和钱过不去,放着双11这个赚钱的机会,暂时搁置争议是可取的。而在技术的加持下,今年双11在速度上的确创下了新高:2020天猫“双11”首单送货是在下单5分钟就收货;京东首单快6分钟送货上门,申通第一单10分钟送到位;到 11月1日上午6时33分,消费者在天猫下单的订单已有1000万单顺利清关,这一速度比去年双11提前了2小时14分,提速高达25%!更夸张的是,有一个“双11尾款人”夜上3点下的单,睡着前还想着早上起来退款,没想到9点接到电话:你的双11快递到了!

直播带货全面入局、百亿补贴横扫千军、物流快得让你怀疑人生,这样的双11,再不做“尾款人”,你就真的跟不上时代了!

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双11还能走多久?

但是,在今年双11再次不断刷新各种成绩时,我们还是听出了一些非常不和谐的声音。

首先,有些商品一到双11就涨价。

逢节涨价是一些商品的通行玩法,这样做的好处是让双11的降价活动有了太大的回调空间,但是,回调后的价格和平时相当,甚至比平时还贵,这样的奸商行为到现在还屡禁不绝,说明现在的商业操守还有待提高。

其次,到底谁才是真补贴?

如今,各电商平台的补贴真是高潮不断,而且动不动就是百亿补贴,似乎喊出1亿补贴、10亿补贴都有些不好意思!但是,好像到现在为止,也没有一家平台公布补贴的真实数据。前段时间,京东副总裁韩瑞就炮轰过:京东的百亿补贴才是“真补贴”,很多企业可能都没卖出去百亿,就推出了百亿补贴。

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意思是:都以为你们是割肉给消费者的活菩萨啊?

还有,双11这么好的机会,上面玩上面的,电商平台玩电商平台的,可惜了!

双11之前,上面和地方还在不停地发放代金券,但是奇怪的是,双11来到后,代金券什么的竟然都神奇地消失了!想一想,双11这么大的消费平台,这么样一个刺激消费、提振经济的时机,竟然被有关部门直接给无视了?这是多么可惜的事!

话说如今经过了十几年双11的洗礼,再迟钝的消费者遭遇的套路多了,也会清醒过来,渐渐变得理智和冷静,所以,不要让万民狂欢变成电商平台一个人的独饮!

到时候,很多人关注的就是另一个问题:“双11”作为一年一度的狂欢,如果不放弃一些套路,不回到货真价实、童叟无欺的正途上来,这样的双11还能走多远?

作者:电商君

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这货来去如风,什么鬼都没留下!!!